為進(jìn)一步提高“海南島鹽”省內(nèi)市場(chǎng)份額，海南鹽業(yè)聚焦終端建設(shè)，做好主推產(chǎn)品和新產(chǎn)品的推廣工作，成立領(lǐng)導(dǎo)小組、設(shè)立工作專班，于2024年第四季度在海南省內(nèi)展開以“全家吃鹽就吃鶯歌海好鹽”、“海南人吃海南鹽”為主題的鋪市行動(dòng)。
鋪市行動(dòng)以大區(qū)為單位，聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、C/D店等重點(diǎn)終端市場(chǎng)進(jìn)行地毯式的整件鋪市，完成?？邶埳嗥屡c培龍片區(qū)、靈山鎮(zhèn)、桂林洋鎮(zhèn)和瓊海加積鎮(zhèn)等終端市場(chǎng)的鋪貨。其中，在培龍農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)鋪貨攤位150家、鋪入終端門店30家，銷售1600余份套組產(chǎn)品與5000余包小包裝精制鹽，成交率達(dá)到50%。在瓊海加積鎮(zhèn)東門和南門農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共鋪入50家終端門店，銷售新品腌制鹽、中高端瓊州海鹽3000余包，成交率達(dá)到90%。鋪市過程中，各片區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)深入大街小巷，通過對(duì)終端銷售點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售、發(fā)放宣傳單、深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及講解公司促銷政策等形式，增加產(chǎn)品在終端的曝光量，進(jìn)一步提升“鶯歌海”品牌的鋪市率，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率達(dá)到85%。
未來，海南鹽業(yè)將持續(xù)深入推動(dòng)鋪市工作日?；?、制度化、長效化，大力開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，大幅提高市場(chǎng)占有率，采取“細(xì)服務(wù)”與“強(qiáng)終端”相結(jié)合的方式，將終端建設(shè)做細(xì)、做實(shí)、做深，讓客戶服務(wù)全方位、不離線。
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